Afin d’accompagner la croissance d’Innovorder, nous recrutons un(e) Responsable Développement Grands Comptes – Restauration collective pour rejoindre notre équipe Sales.

Notre ambition est claire : devenir le leader européen de la digitalisation de la restauration, en apportant des solutions technologiques à forte valeur ajoutée à des clients exigeants et en forte croissance.

Vous interviendrez sur une cible stratégique : les grands acteurs de la restauration collective (éducation, entreprises, santé, administrations), dans des environnements complexes et structurés.

Pourquoi ce poste est clé

Vous serez responsable du développement d’Innovorder sur le segment de la restauration collective, un marché stratégique avec des cycles de vente longs et à fort potentiel.

Ce poste est clé car vous contribuerez directement à :

• le développement de comptes stratégiques nationaux

• la structuration de notre présence sur le marché

• la conception et la vente de projets complexes à forte valeur ajoutée

👉 Vous évoluerez dans des cycles de vente impliquant des interlocuteurs de haut niveau (direction générale, DSI, direction des opérations…).

Votre mission

Votre mission principale est de développer le chiffre d’affaires et le portefeuille grands comptes, en pilotant l’intégralité du cycle de vente dans une logique de vente conseil.

Vos responsabilités

Développement commercial & stratégie

• Définir et exécuter une stratégie de développement grands comptes sur votre périmètre

• Identifier, qualifier et engager les décideurs clés du marché de la restauration collective

• Construire et piloter un pipe commercial structuré

Vente complexe & conseil

• Comprendre les enjeux métiers de vos interlocuteurs afin de concevoir des solutions sur-mesure, différenciantes et rentables

• Animer des ateliers de cadrage et de prise de besoin

• Co-construire et répondre à des appels d’offres complexes

• Porter une démarche de vente conseil à forte valeur ajoutée

Négociation & closing

• Piloter des cycles de vente longs jusqu’à la signature

• Négocier avec des interlocuteurs de haut niveau

• Sécuriser la rentabilité des deals

Développement du réseau & influence

• Développer un réseau solide de prescripteurs : AMO, consultants, architectes, partenaires

• Représenter Innovorder lors d’événements clés (salons, conférences)

• Promouvoir activement l’image et la proposition de valeur Innovorder

Pilotage & performance

• Assurer un reporting rigoureux dans le CRM

• Suivre vos KPIs

• Contribuer à l’amélioration continue de la stratégie commerciale
  

Nos solutions

• Commande en ligne

• Bornes de commande

• Caisses enregistreuses

• Programme de fidélité

• Écrans de production cuisine

• Afficheurs client en salle

• Back-office de pilotage et d’analyse de la performance

• Paiement

• Scan plateau avec IA
  

Le profil que nous recherchons

Expérience & niveau attendu

• Minimum 3 ans d’expérience en vente BtoB, avec une forte exposition à la vente complexe

• Expérience confirmée sur des grands comptes

• Une expérience en restauration collective est fortement recommandée (ou environnement équivalent)

Compétences clés

• Maîtrise des cycles de vente longs et multi-interlocuteurs

• Capacité à structurer une approche grands comptes

• Excellente capacité de qualification, discovery et vente conseil

• Expérience des appels d’offres

• Solides compétences en négociation et closing

Mindset & valeurs

• Vous vous reconnaissez dans une culture fondée sur l’excellence, l’amélioration continue et la bienveillance

• Vous êtes orienté(e) résultats et impact business

• Vous faites preuve de rigueur, de résilience et d’autonomie

• Vous adoptez une posture de propriétaire de votre pipe et de votre marché

Appétence tech & IA

• Vous avez une appétence forte pour les solutions SaaS et technologiques

• Vous utilisez déjà l’intelligence artificielle ou êtes curieux(se) de l’intégrer dans votre quotidien pour améliorer votre performance commerciale
  

Pourquoi rejoindre Innovorder ?

• Une innovation technologique au service des restaurateurs.

• Un environnement offrant de réelles perspectives d’évolution, verticales ou horizontales.

• Un onboarding corporate structuré et qualitatif (2 semaines complètes).

• Un apprentissage continu, porté par le lean depuis 2019.

• Un cadre de travail exigeant et extrêmement bienveillant, orienté réussite collective.

• Un impact fort : 2 % des Français utilisent nos solutions au quotidien
  (1 commande sur 50 en France).

Les avantages

• Titres restaurant Swile pris en charge à 60 %

• Plateforme avantages salariés Swile (CE externalisé)

• Formations régulières

• Événements d’équipe et séminaires de qualité